밴드왜건 효과(Bandwagon Effect)란? 밴드왜건 효과를 방지하는 방법

 밴드왜건 효과(Bandwagon Effect)란? 

1. 밴드왜건 효과의 유래

밴드왜건 효과는 미국의 경제학자 하비 라이벤스타인이 발표한 네트워크 효과 중 하나로, 개인들이 다수의 사람들이 하는 행동이나 가지는 의견에 영향을 받아 그것을 따라하는 현상을 말합니다. 이는 사람들이 그룹의 의견이나 행동에 동참하려는 경향 때문에 발생합니다. 유행에 따라 상품을 구입하는 소비현상을 의미하기도 합니다. 

밴드왜건 효과는 미국 서부개척시대의 역마차 밴드왜건이 금광 발견 소문이 나면 요란한 음악을 연주해 사람들을 이끌고 갔다는 것에서 유래 하였습니다.

이러한 현상은 특히 사회적 증거의 중요성이 강조되는 상황에서 두드러지게 나타나게 된다고 합니다.

마케팅 전략으로 자주 쓰이는 방법이지만, 고전적인 방법인 만큼 그에 대한 반작용도 생겨 나는 것으로 알려져 있습니다. 즉, 어떤 물품이 유행하면 오히려 구매를 꺼리는 것인데, 밴드왜건 효과와 반대의 효과를 나타내는 스놉 효과(속물 효과)가 있습니다. 

2. 밴드왜건 효과의 예시

소비자의 구매를 부추기기 위해 밴드왜건 효과를 적용하는 사례로 가장 대표적인 것이 바로 홈쇼핑 입니다.  홈쇼핑 채널들은 "이번 시즌 마지막 세일", "두 번 다시 없을 기회", "오늘 방송만을 위한 한정 구성" 등등 소비자를 현혹시키는 문구들을 주로 사용하는데, 이는 소비자의 충동구매를 불러일으킬 수 있는 요소가 됩니다. 

그 밖에도 패션산업 분야에서 새로운 패션 트렌드가 등장하면 처음에는 소수의 사람들만 그 스타일을 따르지만, 점차 많은 사람들이 그 스타일을 채택하게 되면서 더 많은 사람들이 그 트렌드에 합류하게 됩니다.

또한, 소셜 미디어에서도 인기 있는 포스트나 해시태그가 좋아요나 공유를 많이 받게 되면 다른 사람들도 그 포스트나 해시태그에 동참하려는 경향이 생깁니다.

선거의 경우에도 어떤 후보가 선두에 있다면 그 후보에게 투표할 확률이 높아집니다. 이는 사람들이 다수의 선택에 영향을 받아 결정하는 경향 때문입니다.

3. 밴드왜건 효과를 방지하는 방법

1) 스스로의 결정에 대한 평가 

자신의 결정이 진정한 자신의 판단에 기반한 것인지, 아니면 다른 사람들의 영향에 기반한 것인지 주기적으로 평가해볼 수 있습니다. 

2) 다양한 정보 출처 활용하기

한 곳의 정보나 의견에만 의존하기보다는 다양한 출처에서 정보를 수집하고 비교해보십시오.

3) 결정 과정을 기록

어떤 기준으로 결정을 내렸는지 기록해두면, 나중에 그 결정의 타당성을 검토하기 쉬워집니다.

4) 피드백 시스템 구축

타인의 의견이나 피드백을 구하는 것은 좋지만, 그것을 맹목적으로 따르기 보다는 그 피드백이 자신의 상황에 얼마나 적합한지 고민해보십시오.

4. 결론

밴드왜건 효과는 우리의 일상생활에서 빈번하게 나타나는 현상입니다. 그러나 이 효과를 인식하고 주의 깊게 판단을 내릴 수 있도록 노력한다면, 무리한 결정이나 선택에서 벗어날 수 있습니다. 중요한 것은 주변의 영향이나 트렌드에 휩쓸리지 않고, 본인만의 명확한 기준과 판단으로 결정하는 것입니다.